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DETALLE DEL CURSO

Marketing de la Seguridad

Resumen: Este curso brinda herramientas comerciales para lograr ofrecer el servicio de seguridad e higiene de manera eficiente a fin de lograr interés en el futuro cliente.

Titulo: • Planificar la venta. Proponerse objetivos. • Preparar los argumento técnicos: • ¿Por qué hacer prevención de riesgos? – Las 10 variables de interés de la empresa. • Costo – beneficio de la inversión en prevención de riesgos. • Entrenar habilidades comunicacionales. • Sistemas representacionales. Modelos mentales. Palabras predicativas. Desarrollo de la percepción. Distancia óptima de la conversación. Comunicación verbal y no verbal. • Hábitos comunicacionales. Proceso de pensamiento. Uso adecuado del lenguaje. • Puesta en evidencia de los criterios del vendedor. Bloqueos en la venta. • Leyes de la persuasión. Desarrollo de argumentos. • Manejo de las objeciones. Conclusión de la venta.

Tema: Institucional

Subtema: Fundamentos

Objetivo general:

•    Generar empatía con el cliente.
•    Profundizar el autoconocimiento del producto a comercializar, en este caso la seguridad.
•    Detectar características y hábitos comunicacionales de su cliente.
•    Desarrollar argumentos persuasivos y manejar objeciones.
•    Calcular y comunicar los beneficios económicos de la prevención.

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